美国顶流网红，包揽全年龄段女性的焦虑。
题图 | 《周六夜现场》
闭着眼睛往前冲的卡戴珊家族，不在意指责，也不在意评价，她们拿捏着美国流行文化，她们的每一个元素都被年轻一代记入未来的to do list，但其中多少是生意，多少是为女性发声的主意，只能见仁见智。
就在“侃爷”坎耶·维斯特忙着在中国海口开演唱会疯狂吸金时，他的前妻金·卡戴珊已经准备把事业版图升级到next level了。
据《彭博社》报道，顶流网红金·卡戴珊名下的塑身衣品牌Skims正在计划明年进行IPO，公开发行股票，为上市做准备。通过IPO，Skims不仅能募集到大量资金，也有利于增加其在研发、市场营销的投入，以便快速扩大业务规模，提高市场影响力。
从2019年创立Skims至今，金·卡戴珊的成功有目共睹。Skims火到什么程度呢？除了大名鼎鼎的塑形内衣，在国内外的社交平台上，他家的招牌贴身连衣裙几乎是网红们人手一条的基础款，人称“可无痛拥有漏斗形身材的物理外挂”，穿上后仿佛每个人都能成为“金2.0”。
Skims连衣裙。（图/Skims）
凭着这条神裙，2023年Skims的估值飙升至40亿美元。在《福布斯》2024年全球名人亿万富翁名单中，金大姐更以17亿美元的净资产跻身第六位，比Taylor Swift、Rihanna还要靠前。
不过，站在流量与钞票的风口，有关她的争议从未断过。有人认为，Skims主打的塑身衣不过是崇尚白幼瘦的Brandy Melville的另一个极端产物。虽然Skims强调旗下塑身衣对女性身体的包容，但它以曲线兑换自信的逻辑，实则也藏有“女性身体从一开始就是个问题”的暗示。
（图/Skims）
去年十月新上线的Ultimate Nipple Bra，刻意设计的外侧凸点更被质疑是“为性感而性感”的商品，对此，金·卡戴珊则美其名曰“内衣自由”。
至今，舆论继续纷纷扰扰，但似乎一点也没有影响到富婆·金的事业，这位火了17年的顶流网红，依然在流量制造的“身体生意”中完成着她的资本梦。有人说金·卡戴珊的崛起不过是碰上了社交媒体的风口，然而，用五年成为行业标杆，这真不只是够Drama、有噱头就能换来的成功。
01 制造“卡戴珊”
提起话题女王金·卡戴珊的成名之路，几乎离不开一个词：“身体营销”。
2024年Met Gala红毯上，她一出场，瞬间成为了媒体焦点：一件银色Maison Margiela紧身胸衣将她的腰部勒成了“巴掌大小”的蚂蚁腰，与丰满的臀部形成了逆天的腰臀比例。
Met Gala2024造型。（图/Instagram@kimkardashian）
尽管上半身已经被勒得难以呼吸，金·卡戴珊仍为自己的造型感到自豪，她始终认为“美丽是需要代价的”。在红毯上挑战身体极限的造型让她获得了极高的关注和话题度，从初代网红到IG坐拥3.6亿粉丝的超级网红的进阶之路上，表演似乎已经变成了她的流量秘诀。
年轻一代对于金·卡戴珊的初印象，估计是她的细腰、丰臀，以及开始“统治”社交媒体的女王一面。然而在她坐实女企业家、网红等身份之前，她最早且最为人熟知的标签可能是：“帕丽斯·希尔顿的好友”，她的成名也与帕丽斯息息相关。帕丽斯·希尔顿是电视名人、歌手、女演员和模特儿,也是著名的希尔顿酒店集团的继承人之一，可谓名媛。
2003年，帕丽斯的私密录像带被前男友泄露，其后还被做成DVD公开兜售，轰动娱乐圈。结果脑子精明的帕丽斯不仅趁机开拍各种真人秀，还开启了自己的周边贩卖计划，卖香水，卖牛仔裤，推出了各种各样的生产线，彻底落实了把流量转为纸钞的理念。
左为帕丽斯，右为卡戴珊。（图/《名媛私厨》）
金·卡戴珊最初的成名之路，几乎完美复刻了帕丽斯的路子。而炮制这条流量之路的幕后操盘手，似乎除了她本人，还有她的母亲Kris。
卡戴珊母亲Kris。（图/《与卡戴珊一家同行》）
2007年，金·卡戴珊与前男友Ray J的私密录像带流出，成为“受害者”的她收获了前所未有的关注。她开拍《与卡戴珊一家同行》，就如帕丽斯的事业之路，她通过真人秀展示drama的姐妹生活，狂揽粉丝。
最初，金并没有明确指出是谁泄露了她的私密录像带，但几乎所有苗头都指向了Ray J。然而2022年，Ray J却声称是金·卡戴珊和她的母亲精心策划了录像带事件。“我这辈子从来没有泄露过任何性爱录像带，所有的磁带都放在她（金·卡戴珊）床下的耐克鞋盒里”。当时，卡戴珊母女没有作任何公开的回应。
不管事件真相如何，她们似乎已经为获得了足够大的话题度和流量而满意。2008年，社交媒体刚刚兴起，金·卡戴珊首先嗅到了机遇，她开始建立自己的社交账号，在上面频繁地更新动态，以及发布各种大尺度照片。
有人怼她对性感的卖弄，而机智的金·卡戴珊则巧妙地把争议化作捍卫，她表示“女性不应该为自己的裸照感到羞愧”，又赢来了一波粉丝支持。
金·卡戴珊和帕丽斯不同的地方在于，她全然展现了其他名媛千金所避之不及的内容。几乎没有一个真人秀节目会像卡戴珊家族一样，把自己的私密生活毫无保留地袒露出来，婚恋、性欲、生育、出轨、吵架、离婚……
（图/《与卡戴珊一家同行》）
去年10月，金·卡戴珊受邀主持美国最受欢迎的语言类节目SNL《周六夜现场》时，还用脱口秀和情景短剧自嘲了自己14年前的性丑闻，并顺带调侃了一波爱发疯的前夫Kanye、拿自己当整容模板的姐妹们、一把年纪变性的继父以及60多岁包养小男友的老妈。
她把自己的生活化作了赚钱的工具，制造冲突，也制造着流量与金钱。
（图/《周六夜现场》）
02 超级网红的生意经
在金走红的17年，她的裸色风格、翘臀身形、丰唇妆容，凭借着自身强大的宇宙流量卷席着欧美社交圈，也带动着她的事业飙升。
2019年，金·卡戴珊与创业者Jens Grede一起创立了塑身衣品牌Skims，第一年就狂卖300万件产品，成立五年时年收入就已经达到7.5亿美元，翻了几倍。在美国主流商业报刊Inc.统计的2024年增长最快的5000家公司名单中，Skims排名第1168位。
（图/Skims）
创立Skims的想法，源自金·卡戴珊自己。她曾经尝试过很多塑身衣，但都没有找到真正适合自己的衣服。她意识到这有可能是难得的商业机会，于是决定进入细分领域的塑身衣赛道。
Skims的理念是“Solutions For Every Body”，主张包容、开放。就像Rihana的Fenty Beauty所推出的40种色调粉底一样，塑身衣的尺码覆盖从XXS到4X多个尺寸，包含9种不同色调的裸色，不同身材、肤色的消费者都能找到最合适的那款内衣。
skims与施华洛世奇联名合作。（图/Instagram@kimkardashian）
金·卡戴珊说，在创办公司时，她痴迷于寻找完美的面料。它不能太厚，以至于穿着不舒服；但也不能太柔韧，以至于无法将穿着者“压缩”成性感的样子。据说，她最后终于找到了某种高弹舒适、透气的面料，并签下独家供货协议，保证了产品的独特性。
除了金自己会穿，卡戴珊姐妹们都会穿。超模妹妹肯豆把Skims的裙子穿到了时尚流行风潮的地步，而金也经常充当广告代言人，并利用明星朋友圈进行推广。Megan Fox、Cardi B、Billie Eilish等明星都参与过Skims的广告拍摄。
（图/Instagram@iamcardib）
Skims的产品定价普遍在30至100美元，不算物美价廉，但也谈不上昂贵，是美国工薪阶层能消费得起的水平。准确的产品策略、恰如其分的“女性口号”，搭上金自带的流量，是Skims火爆至今的关键因素。
塑身衣火了以后，她不再满足于此，而是把Skims的产品线陆续扩展到内衣产品。2023年Skims还推出了男装系列，包括内裤、背心、T恤等。
（图/Skims）
当然，亿万富翁的商业头脑远不止如此。早在2015年，卡戴珊就推出过自己的手机养成游戏“Kim Kardashian: Hollywood”。游戏下载是免费的，购买道具则要另外花钱。另一款表情应用App“Kimoji”，金则把自己的臀部、胸部、脸都制成了表情包出售。在这款软件里，她还会分享她的穿搭、妆容、照片以及观点看法。
（图/KKwbody.official）
她创立过护肤品牌KKW Beauty，也推出过香水品牌KKW Body，最出名的产品就是以自己的身体形态来设计香水瓶的“BODY”，甚至还推出过同名聊天机器人，总之就是——什么火就做什么，哪里有钱赚就往哪里倒腾。
据Gelebrity Net Worth的报道称，如今金·卡戴珊的年收入高达8000万美元。
03 卡戴珊家族的女性主义与背面
金是成功的，但卡戴珊家族的“成功”，远不只因为她。
金拥有9个同母异父的姐妹，超模肯豆、“金小妹”凯莉·詹娜，以及因为孕期被出轨赚满关注的三姐Khole，都是这个家族能量堆的一员。
她们的母亲Kris就像成功的经纪人，凭借灵活的头脑为女儿们设定不同定位，不断拓宽家族的商业版图：金是稳站C位的流量王，以身材引领潮流；肯豆作为超模，主打的则是时尚领域；从小爱化妆的金小妹则负责开拓彩妆领域。
（图/Instagram@kendalljenner）
卡戴珊家族逐渐构建了巨大的母系商业王国。Z世代偶像、女性穿搭模板、性感芭比娃娃、辣妈，上至40岁，下至妙龄少女，面向不同的受众，每个成员都拥有自己的赛道，每个女儿对标的都是一种生意，内衣品牌Skims、美妆品牌Kylie Cosmetics、生活方式品牌Poosh以及龙舌兰酒品牌“181”，凭借着社交媒体的关注度，都交出了不俗的成绩。
情景短剧中，Kris 调侃自己对外的幕后操盘者形象。（图/《周六夜现场》）
除此以外，还有真人秀节目所带来的收入。《与卡戴珊一家同行》于2007年至2021年播出，首播季已经吸引了超过100万观众，到了最后一季，每位成员每集的报酬约为90万美元。据《南华早报》报道，2023年底卡戴珊家族成员的总资产已经接近30亿美元大关。
她们贩卖着自己的野心、欲望，事业的成功为她们戴上了光环。人们关注金，关注卡戴珊家族的每一位女性，很少有人提起，卡戴珊姐妹团还有一个36岁的兄弟Rob Kardashian。
卡戴珊所展现的“女性力量”为自己打赢了翻身仗，但于她们而言，女性主义可能更像是一种生意的手段。尽管在不同的品牌输出中，她们都着重讲述包容身体、容貌多元的必要性，拥抱自己天然的外形，可现实情况中，对女性的身材依然有不切实际的要求。
（图/Skims）
以Skims为例，它用“自爱”巧妙地为产品增加包装，相比竞争对手，它似乎显得更有包容性，但它的本质没有改变，即通过改变穿着者的身体，让她们看起来更便于被观看者喜爱。
一些兴冲冲把Skims买回家的消费者产生了自我怀疑——到底什么样的身材才配得上这些裙子？虽然裙子拥有极高的贴肤度，但对身体曲线的要求同样很高，除了常年保持“完美身材”的超模肯豆，大部分普通人都很难有喜人的上身效果。
（图/小红书@小濑濑濑）
金认同自己的漏斗形身材以及如芭比娃娃般的标志形象，她本人为此做过不少努力——从运动管理到严格的饮食，甚至包括化妆技巧。这些严苛的求美行动，无疑都与Skims倡导的理念相互矛盾。
闭着眼睛往前冲的卡戴珊家族，不在意指责，也不在意评价，她们拿捏着美国流行文化，她们的每一个元素都被年轻一代记入未来的to do list，但其中多少是生意，多少是为女性发声的主意，只能见仁见智。
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